Simulateur des biais cognitifs sur la chaîne de prescription paille

De quoi parle cette page ?

Du fabricant de bottes agrosourcées à l'artisan poseur, un projet en paille traverse neuf acteurs : Fabricant de bottes, Aménageur, Maître d'ouvrage, Architecte, Bureau d'études thermique, Économiste, Bureau de contrôle, Assureur, Artisan. Chacun apporte ses biais cognitifs — statu quo (Samuelson & Zeckhauser), ancrage prix (Tversky & Kahneman), aversion à l'ambiguïté (Ellsberg), halo du matériau noble (Thorndike), Dunning-Kruger, biais de confirmation (Wason), biais d'autorité (Cialdini), effet IKEA (Norton, Mochon & Ariely), planning fallacy, biais d'omission, réactance, biais de centralisation, biais de représentativité, actualisation hyperbolique, diffusion de responsabilité, biais de résultat vs trajectoire. Mis bout à bout, ces biais s'entrecroisent et façonnent la trajectoire de la filière paille bien plus que la technique.

Une simulation interactive en 9 maillons

Cette page propose une simulation pédagogique : pour un projet donné, chaque maillon a une probabilité d'alignement qui dépend du timing (cadrage dès le CCTP ou pas), de la présence d'un AMO biosourcés (+12% sur les probas), des alliés que l'utilisateur déclare avoir dans son périmètre, et des obstacles connus qu'il identifie. Le verdict montre le budget cassé en chemin (cumul de surcoût €/m² SHAB par maillon décroché) et permet de désamorcer un maillon à la fois en lisant la réponse factuelle opposable au biais et les armes disponibles sur le site.

Posture éditoriale

Pas un pamphlet contre les prescripteurs. Une critique honnête de la mécanique cognitive qui traverse tous les acteurs — y compris l'auteur de la page en tant que fabricant. Les 21 biais sont sourcés académiquement (Kahneman, Tversky, Cialdini, Ellsberg, Norton/Mochon/Ariely, Zajonc, Wason, Dunning & Kruger, Samuelson & Zeckhauser, Thorndike, Spranca/Minsk/Baron, Brehm, Rozin & Royzman, Camerer/Loewenstein/Weber, Laibson, Darley & Latané) et illustrés par des exemples concrets en construction biosourcée.

Documentation et leviers institutionnels

L'onglet Documentation contient le catalogue complet des 21 biais avec définition académique + exemple terrain, les chiffres réels de la filière paille (~10 000 bâtiments isolés, ~3 000 artisans Pro-Paille formés, 380-945 kt/an de paille construction disponibles), les freins structurels au-delà des biais, et un répertoire des leviers institutionnels qui dépassent le périmètre Isol'en Paille (Pacte bois biosourcé, AMI Région, Fonds vert, bonus biosourcé RE2020, allotissement dédié, écocotation matériau, Fonds logement durable, trajectoire vs résultat).

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